21世纪品牌战略(2)

在如今的21世纪，流通渠道的变化导致网络渠道销售金额的提高，因此很多企业也开始关注网络销售渠道。三得利饮料公司的新产品不只是停留在新饮料的开发, 而扩展到糖果与时尚包具。从上面我们可以了解到，拥有了一个坚强的品牌，可以不断变化。21世纪，品牌越来越受到关注，怎么使用已拥有的资产并扩展在市场中的影响力。过去企业往往注重的是通过资产并扩展营销力，而现在更加注重的是使用来扩展市场影响力。　　

伴随着21世纪的不断变化的市场里，除了生产生活日用品牌之外，更加重要的是培植咖啡树的产业。在卖场里销售的咖啡豆一盎司可以卖一美元的话，在原产地销售的咖啡豆价格比这个价格还要低。但是如果将一盎司咖啡豆进行加工与包装之后在销售，每杯咖啡可以卖出0.25美元，在提供舒适的空间与服务，一杯咖啡可以销售到0.50-1美元。到此为止是20世纪出现的事情。在21世纪的市场中，增加了附加文化的概念。此类主要案例是星巴克咖啡。过去在美国1美元可以喝无限续杯的咖啡，但现在一杯咖啡需要付5美元。星巴克咖啡具有了它的特有的文化。在一般的咖啡店里做兼职的员工没有针对性的职位名称或教育。但在星巴克里称这类人群为咖啡师，并且进行6周的教育。其实在较短的时间里工作员工就可以完成咖啡的提供服务，但是星巴克进行教育的目的是，星巴克公司认为制作咖啡的人一定要喜欢咖啡才可以使消费者得到感动与满意。这样的咖啡一般可以卖到4~5美元。在21世纪，所有的业务不只是通过提供产品或服务才可以成功，而需要包含公司独特文化才可以提高产品的附加值。　　

为什么近十年来，受到如此关注？第一个理由是，现在的市场里的产品之间的差别越来越小。在机械，中国生产的机械比韩国生产的质量更加好。因为，由于中国企业经济规模的增加导致日本的所有的生产设备与机械公司进入到中国。由于拥有先进的设备可以生产出比很多韩国企业产品质量更加好的产品。但是中国公司的问题是，没有完善的产品品质管理。中国企业会在未来10年解决此问题。因此韩国公司可以在中国市场成长的时间也只有10年。到了那个时候，应该在产品质量上不会出很多差别化，因此韩国公司现在需要做的工作是通过提高品牌价值，做出之间的差别化。　　

第二个理由是，客户的要求随着时间前进变得更加细致和精细化。品牌就是为满足客户要求所产生的一个手段。最近可口可乐公司运营网站Cokeplay。可口可乐公司判断只销售饮料有一定的局限性，因此通过开设网站形成年轻消费者的交流空间。现在可口可乐公司与跑跑卡丁车(Kart Rider)一起合作进行营销活动。差别化的营销活动规划是为了满足不同消费者的需求。　

过去，企业的目标是销售额为中心而进行规划的，但现在的是以利益为中心规划的。在过去，利润少但产品销售量多的公司也是一个好的现象，因此销售对公司发展表现的十分重要是。但现在由于市场转换为金融资本基础的市场，更加注重生产多少利润。因此企业发现可以通过来提高价值与竞争。　　

最后，流通公司的出现和其数量日渐增加。过去，流通公司比制造公司在规模上相对较小。但未来30年趋势是，流通公司引领消费市场。因此不能控制流通渠道的公司的利润会更加降低。在这样的情况下，有效抗击流通公司的权利与管理决定的方案是品牌。韩国代表性食品公司辛拉面、真露、圃美多等的企业在市场里拥有市场领导权。没有强势品牌的公司变成OEM的公司的可能性大大增加。为了防止产生这样的情况，所以需要建立。　　

在流通影响整个市场销售之前需要建立企业本身的品牌理念，这也是导致企业建立自身管理中心的前提。通过以品牌中心的经营管理可以得到以下效果:第一，便于进入新产品市场；第二，同消费者保持良好的关系。与消费者保持良好的关系的重要理由在于，公司建立良好的企业文化的同时，需要积累消费者与市场的信赖度，才可以避免网络打击或危机的时出现的负面效应。具有强势的品牌可以起到保持消费者信任的保险的相似作用。据摩托车哈雷•戴维森经验，消费者对该品牌的信赖度与喜好度近似于宗教信仰。具有这样的强势为前提，可以加强流通渠道的效果；第三，避免价格竞争。具有品牌的产品具有更加高的价位。了解价值的最好办法是价格。如果在价格低的时候销售量比较高，而价格高的时候销售量不断降低的话该品牌缺少高端的形象。这样提高价值和喜好度的同时也增加利润这些都是由品牌中心经营导致的。