最近和招商经理谈话，特别是新人，都很多抱怨，结合自己的招商经验，浅谈一下招商需要的心态。
                  招商需要“得意时淡然,失意时坦然”
    其实在医药招商的过程中有很多酸甜苦辣的心里路程，最让人心酸的就是挫败感。本来和一个经销商从开始谈到最后的打款都是很艰难的，最后他来句我不做你的品种了。最可恨的是把账号发了，他死不跟你打款，电话也不接，真是呕人。其实很多的招商人员都遇见过这样的情况，关键是看自己怎么来看待它.这时就要好好想想，是不是和医药代理商的前期沟通没有做好，还是因为产品的各方面信息有些问题,，或者有些同类品种他了解后觉得更有优势，大家要把心态放好，他门不打款不做产品一定有他们的原因。所以把原因找出来，比自己在一边为解不开的疑惑而不爽要更好些。不接电话可以在不工作的时候发个短信问下，一般你保持一个平常的心来看待就行。
    另一个感觉很酸的就是每天抱着那么多的名单在打电话，受的拒绝也很多，这时一个人的挫败感就很强，其实这个时候心态也占了很大一部分，有时代理商说不方便接电话很恶虐的挂电话时，你不防想下，他此时与到了什么麻烦，正在气头上所以，把握心态不要影响了自己的情绪,毕竟工作是生活的一部分。
    虽然酸的滋味有,同时甜的感觉也弥漫着，当你谈成一比单子的时候，那种成就感是很让人感到愉悦的，然后在和医药代理商由一点点的合作关系变成一中朋友的关系，其实这都是一种收获。其实和代理商一诚心的合作态度来面对的话，你会发现他所带给你的不仅仅是偶尔的利益收获，相反的他对你在这个行业都有着很大的帮助。    
   心态决定着一切,我一直都是用这个来看待我的招商工作的，其实要想做好医药招商先要做人。不管面对什么样的事情。关键是这样的看他，你看它是一个佛时，你心里就是一尊佛。不管面对什么样的成与败时，做到“得意时淡然，失意时坦然”一切就都看开了。(xq)